勇攀顶峰荣获佳绩，心有所向奋楫争先 | 高快钢团队专访

2025年是充斥机缘与挑战的一年，高快钢团队凭借卓越的创新能力和不懈的奋斗心灵，在产品销售与产品创新领域获得了突破性成就。他们的致力不仅是团队的进取，更为公司发展注入了强劲动力。

值此年中评优之际，高快钢团队多望所归，荣获“创新贡献奖”，这一荣誉是对他们智慧与汗水的最佳褒奖。

幼编：蒋总您好，首先祝贺高快钢团队在2025年年中评优中，荣获创新贡献奖。高快钢产品作为集团今年沉点发展钢种，能不能请您先介绍一下高快钢事业部上半年的整体销售情况？

蒋爱华：2024年随着公司新高线不变量产，高快钢产品被列入年度沉点开发项目。经过近一年的致力，2025年上半年我公司高快钢产品在电动工具利用领域获得了肯定成就，相继攻克了多个产品技术瓶颈，顺利实现量产。市场拓展方面，团队调研充分、措施有度、缜密联结，获得了阶段性成就。2025年上半年根基实现公司规划销售指标，技术项目进度可能按打算有效推动执行。

幼编：高快钢产品在前期市场启发阶段，都际遇了那些难题？

蒋爱华：在产品及市场开发阶段，难题与成就始终如影随形。因该系列产品利用验证周期较长，市场对成熟品牌依赖度较高，现阶段摆在我们刻下最大的难题依然是市场对我公司产品不足足够的相识和认知，当然这也是我们巨大的潜力和机缘，相信随着推广进度加快，市场对我公司产品的接受度会越来越高，相应的难题城市迎刃而解。相对于竞争敌手，我们设备保险能力、产品交付能力、售后服务响应快率均有优势，我们有足够的信念和底气去克服各类难题。

幼编：高快钢团队在提升客户中意度方面采取了哪些具体措施？成效若何？

蒋爱华：一是对峙与客户面对面沟通，高效解决客户诉求；二是充分把握客户需要及痛点，提供专业定造化服务，援手客户解决难题；三是对客户资源进行宏观分析及信誉等级评价，凸起业务沉点，合理布局资源，提升优质客户合作粘性；四是加强业务培训，确保事业部所有成员在所辖业务领域跟客户进行专业互换，以为客户提供增值服务为宗旨，提高客户中意度；五是加强清廉教育，确保业务人员与客户之间始终维持清廉业务关系，提升企业形象，确保业务良性持续发展。

幼编：近期原资料价值颠簸是否对团队利润率造成影响？您们是若何通过技术攻关或工艺创新应对的？

蒋爱华：二季度高快钢关键成分中钨、钼合金价值持续上涨，春节后高快钢返回料一向供不应求持续涨价，出产成本急剧上涨，而需要端市场持续萎缩加上表贸出口关税不利影响及我公司进入该领域前供需零和关系格局早已形成等成分，制品价值上涨压力倍增，产品盈利能力持续降落。事业部积极调研市场与客户充分沟通后利用合金涨价契机，采取阶段性调整售价的措施，疏导客户合用和接受资料涨价共同应对廉价微利近况，确保供需关系不变。同时积极调整产品结构，相继开发了适合电动工具高端市场的钻头资料，躲避在低端市场跟竞争敌手过多卷价值的状态，同时技术团队积极组织对棒材产品验证试产，通过拓宽业务面增长产品选项，确保高快钢产品可能形成综合盈利的根基面。

幼编：高快钢团队将来的规划和产品发展的沉点方向什么？

蒋爱华：我国在高端切削刀具资料领域较欧美、日本依然有较大差距，利用于机床精密加工的高快钢刀具资料大部门依然依赖进口。我们对将来满怀向往，充斥信念。打算以电动工具利用领域为起点，争取用三到五年功夫在电动工具钻头资料领域实现市场占有率达到50%，打造国内最大的高快钢钻头资料出产基地，设置万利官网品牌。同时积极索求机床切削刀具领域产品开发，由低端利用向高端资料推动，逐步形成研发能力，最终实现高端高快钢资料全面代替进口的时期指标。

幼编：您以为目前高快钢产品市场远景若何？预计公司整年销售规模有多大？

蒋爱华：高快工具钢问世至今已经125年，该资料在切削工业领域有着宽泛的需要，随着科技进取，切削资料飞快迭代，相继出现很多代替高快钢超硬新资料，如：TiC基硬质合金、涂层硬质合金、陶瓷和金属陶瓷、立方氮化硼、聚晶金刚石等等，但上述资料在切削快率、切削效能及切削刀具加工难度上都无法与高快钢等量齐观，尤其高快钢韧性佳，在复杂、精密刀具成型方面是任何脆性硬质合金无法比力的且加工成本更低。凭据国内权威刊物《特殊钢丛书-高快工具钢》概述：迄今及可预感的将来，高快钢仍与硬质合金并列为现代刀具的两大支柱资料。从数量上讲，高快钢仍处于基础职位。凭据目前市场及产品开发综合态势，预计下半年可能实现电动工具钻头目域利用资料全覆盖，如大规格棒材产品推动顺利，2025年公司高快钢资料销售收入可实现2亿元人民币。

幼编：在市场难题中披荆斩棘，肯定离不开一支优良的团队，能不能请您介绍下团队的同事？

蒋爱华：没有美满的幼我，只有美满的团队。高快钢产品开发项目是集团公司2025年沉点开发项目，之所以获得优良的开局，我以为，一是得益于公司战术定位的精准；二是公司高低高度聚焦、多志成城、高效合作；三是以李瑛总挂帅的技术团队攻坚克难、措施有效；四是事业部对市场调研充分，分步执行规划有效，不折不扣贯彻落实公司战术部署。技术组成员刘亚鹏、刘璐华在整个开发过程中不畏难题，敢于担责，加班加点，深刻市场吃透客户技术要求为产品推广提供有力支持；销售支持曹晓卫持久值守丹阳仓库，工作积极自动、任劳任怨顺利实现收发货工作，赵丹丹、赵桂平在合同治理、排产跟单过程中相互合作，积极协调内表部关系，确保订单有序交付；销售经理周进方积极走访客户、启发市场，自事业部成立以来每月对峙用于走访客户及市场调研功夫不低于15个工作日，使用持久从事质量治理堆集的经验优势有效处置客户异议，专业的售后服务得到客户高度认可。

幼编：为持续做好高快钢产品的销售，您以为还有哪些必要集团以及兄弟部门支持的事项吗？

蒋爱华：销售系统一方面是公司对表展示的窗口，同时也是公司出产力兑换价值的重要渠路。销售的曲直排除报答成分表，更多是由企业的综合竞争力决定，竞争力是个系统而广义的名词，必要公司所有成员共同塑造。万利官网是一个有着优越传统的企业，我们应传承创业者辛勤、英勇、拼搏、创新的启发心灵，持续弘扬俭朴、节约、守正、求实的工作智慧，相信在公司经营团队的正确辅导下，公司可能顺利实现产品优化升级，高快钢事业部团队会和各兄弟单元共同创造和见证万利官网集团新的鲜丽。

幼编：极度感激蒋总的介绍，我们相信在蒋总的携带下，高快钢事业部的同事们，肯定会持续致力，为集团销售再立新功，十吩熠待你们整年的销售业绩，让我们共同加油。

创新永无终点，奋斗未有穷期。高快钢团队的成功，既是过往拼搏的见证，更是将来征程的起点。愿他们以这次获奖为动力，持续秉持启发心灵，书写越发鲜丽的篇章！